環(huán)衛(wèi)車輛是一家主要研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售系列除雪車的專業(yè)公司。其產(chǎn)品主要用于吹除機(jī)場(chǎng)跑道、高速公路、城市路橋的地面積雪，消除空中霧氣等。2002年公司新開發(fā)出新一代除雪車，該產(chǎn)品科技含量高、效率快、不損傷地面。被業(yè)內(nèi)人士看好！海濱先生半年前被任命為公司銷售部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓。他一上任就展開調(diào)研。制定營銷計(jì)劃。策劃營銷活動(dòng)，積極尋找真正買主。2002年9月在公司所在地舉行規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作表演、吸引了媒體和買主的注意，電視臺(tái)、報(bào)、汽車報(bào)等多家媒體進(jìn)行報(bào)道，達(dá)到了預(yù)期效果。海濱現(xiàn)正與其下屬一起制定營銷組合策略，力爭(zhēng)在銷售旺季來臨前做好各項(xiàng)工作、實(shí)現(xiàn)銷售突破、問題。1；海濱要開拓市場(chǎng)，首先要了解此類市場(chǎng)購買行為特征。從購買者角度來分析，這類市場(chǎng)購買行為時(shí)哪一種？影響該類購買者決策的主要因素有哪些？2；2002年9月舉辦的活動(dòng)屬于何種*方式？一般該種*方式的作用是什么？3；就渠道層次數(shù)目而言，該公式應(yīng)選擇何種渠道類型？4；你認(rèn)為這種新產(chǎn)品應(yīng)采用何種新產(chǎn)品定價(jià)策略？。他一上任就展開調(diào)研。制定營銷計(jì)劃。策劃營銷活動(dòng)，積極尋找真正買主。2002年9月在公司所在地舉行規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作表演環(huán)衛(wèi)車輛

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