從6月起，順德新城區(qū)限摩海域內(nèi)的居民結(jié)束支付摩托車通行標(biāo)識(shí)，9月，順德限摩將正式在啟動(dòng)。固然這一輪的限摩只是小規(guī)模施行，但敏銳的車商曾經(jīng)嗅到了將來(lái)的商機(jī)，各出奇招格局新一輪的“棄摩換車”潮。本朔望，以做摩托車行銷培修為主的東升工貿(mào)在順德開(kāi)了第二家公共汽車4S店，指望把買摩托車的老存戶無(wú)縫過(guò)渡到買車下去，此舉也進(jìn)一步掀起了限摩前夜的商場(chǎng)搶奪戰(zhàn)。

　　小排量車銷量劇增

　　往年9月順德將在新城區(qū)施行全體限摩，到2016年，限摩海域可能進(jìn)一步擴(kuò)充，不少摩托車行將到報(bào)廢年限的市民結(jié)束思忖“棄摩換車”，指標(biāo)也瞄準(zhǔn)了價(jià)格不高、省油好養(yǎng)的小排量車。長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店行銷羅凱東通知新聞?dòng)浾?，往年上半年，奧拓的銷量比去歲同期豐富了50%，均勻每月賣出七八十輛。在存戶形成中，放棄開(kāi)摩托車轉(zhuǎn)買小車的存戶豐富了20%，而剛進(jìn)去作業(yè)，在新城區(qū)歇班，或者時(shí)常要去新城區(qū)做事的年老人，他們買車的單位顯然豐富，勝于了30%。羅凱東覺(jué)得，依據(jù)禪城、限摩的教訓(xùn)，約莫到七仲秋，小排量車的銷量會(huì)進(jìn)一步攀升，9月份會(huì)有比擬顯然的豐富。

　　對(duì)準(zhǔn)往年小規(guī)模的限摩制度，羅凱東覺(jué)得固然對(duì)車市的刺激不像禪城、海南那么碩大，但提醒的作用會(huì)很強(qiáng)烈，尤其是摩托車行將報(bào)廢的市民，將來(lái)的思忖位置就是買車了。

　　自主品牌合資車各有指標(biāo)

　　zui近，雪佛蘭A0級(jí)小車愛(ài)唯歐高調(diào)掛牌，而福特嘉年華2011款、谷風(fēng)標(biāo)致207新款等也陸續(xù)掛牌，合資品牌A0級(jí)小車大有來(lái)勢(shì)洶洶的勢(shì)頭。順德公共汽車業(yè)拙荊士指出，自主品牌重要是猛攻在8萬(wàn)元以次的商場(chǎng)，而合資車則正常在10萬(wàn)元左右，而且自主品牌往往六七萬(wàn)元的車就有*車之上的配置，不僅軸距長(zhǎng)、車身寬，再有泛濫高高科技配置，凸顯性價(jià)比，排量也比擬低，相比合資品牌大少數(shù)是A0級(jí)的中型車，還是各有劣勢(shì)的。

　　關(guān)于眼前開(kāi)摩托車的市民，那末他們買車，會(huì)思忖價(jià)廉物美的自主品牌，還是品牌名氣大的合資車呢？業(yè)拙荊士指出，那末是順德當(dāng)?shù)厝?，買車時(shí)對(duì)品牌會(huì)比擬執(zhí)著，寧愿多給二三萬(wàn)元也會(huì)取舍心儀的合資品牌，而國(guó)產(chǎn)人口則更看重性價(jià)比，因而在新一輪的摩托車主“搶奪戰(zhàn)”中，預(yù)計(jì)自主品牌和合資車會(huì)各有指標(biāo)，市民也能夠依據(jù)大家的愛(ài)好取舍。

　　車商出招

　　招數(shù)一：瞄準(zhǔn)騎摩托到店的存戶

　　“從往年結(jié)束，但凡騎摩托車來(lái)展廳看車的都是咱們重點(diǎn)瞄準(zhǔn)的潛在存戶。”以行銷小排量車為主的長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店行銷羅凱東通知新聞?dòng)浾?，他們?cè)缭谀觐^就結(jié)束布置陪伴順德限摩的策略，上半年重要對(duì)準(zhǔn)到店存戶加大提倡，尤其是騎摩托車來(lái)的存戶，更是給足優(yōu)惠。

　　對(duì)準(zhǔn)很多騎摩托車的市民沒(méi)有用臥車的教訓(xùn)，行銷人員會(huì)重點(diǎn)解說(shuō)買車、用車的各族用度，小排量車省油、頤養(yǎng)廉價(jià)的各族劣勢(shì)等，向他們舉薦8萬(wàn)元乃至5萬(wàn)元以次的小排量車，比如奧拓、奔奔MINI、天罡星等。據(jù)說(shuō)明，半年下來(lái)這種有對(duì)準(zhǔn)性的營(yíng)銷策略收到了定然的動(dòng)機(jī)，不少“摩托騎士”都有了濃重的買車動(dòng)向。

　　羅凱東走漏，從6月份結(jié)束他們還會(huì)自動(dòng)走進(jìn)來(lái)，把車開(kāi)到各鎮(zhèn)街的廣場(chǎng)下去提倡，尤其是摩托車較多、公交不不便的偏僻鎮(zhèn)街，不便他們理解小排量車的劣勢(shì)，晉升購(gòu)買需要。

　　招數(shù)二：升高首付買車就像買摩托

　　除非自動(dòng)出擊，再有車商另辟蹊徑，經(jīng)過(guò)與銀號(hào)競(jìng)爭(zhēng)推出車貸出品，升高買車的門坎。雪佛蘭順德4S店無(wú)關(guān)負(fù)責(zé)人通知新聞?dòng)浾撸摰陱?月起與銀號(hào)競(jìng)爭(zhēng)推出新服務(wù)，購(gòu)買新賽歐只要要首付8800元，就能夠把新車開(kāi)打道回府，余款辦理按揭，在兩三年內(nèi)按月供車，對(duì)很多工薪階層來(lái)說(shuō)都?jí)毫Σ淮?。這一首付跟新買一輛摩托車的價(jià)格差不離，僅比買一部iphone4高一點(diǎn)，就能夠買到小車了，這關(guān)于很多開(kāi)摩托車的工薪一族無(wú)比有吸吸力。

　　該負(fù)責(zé)人說(shuō)，這項(xiàng)車貸服務(wù)推出之后，招引了很多人到店征詢，那末是當(dāng)?shù)厝?，根本上都有生?dòng)的房產(chǎn)，辦按揭就無(wú)比輕易，即便沒(méi)有房產(chǎn)，只要提供擔(dān)保，無(wú)需質(zhì)押也能夠不利辦理按揭。這項(xiàng)服務(wù)會(huì)始終延續(xù)到年底，置信限摩降臨之際會(huì)讓很多人優(yōu)哉游哉過(guò)渡到小車生涯。

　　連鎖反響：摩托商家跳行賣車招引老存戶

　　東升摩托是順德主力的摩托車行銷、培修連鎖企業(yè)之一，在摩托車商場(chǎng)曾經(jīng)有十積年的積攢。從2009年結(jié)束，東升結(jié)束涉足公共汽車行銷行當(dāng)，開(kāi)設(shè)了比亞迪東汽4S店，本朔望再度發(fā)力，第二家4S店長(zhǎng)安東升正式歇業(yè)。該店總何偉強(qiáng)通知新聞?dòng)浾撸e年來(lái)，東升公司曾經(jīng)積攢了十多萬(wàn)存戶，除非聯(lián)絡(luò)不上的或已購(gòu)車的，仍有六七萬(wàn)摩托車存戶，而且大全體都是本田、雅馬哈、鈴木等中摩托車的外地存戶，服務(wù)好這批存戶，在他們買車時(shí)兌現(xiàn)“無(wú)縫對(duì)接”，是東升公司正在打的“如意算盤”，也是他們緊鑼密鼓格局的不足道策略。

　　何偉強(qiáng)說(shuō)，近年來(lái)他們會(huì)經(jīng)過(guò)短信告訴摩托車存戶zui近公共汽車的掛牌、*運(yùn)動(dòng)，而且在全順德二十多個(gè)東升的摩托車行銷、培修服務(wù)店開(kāi)設(shè)公共汽車材料架，專門派發(fā)比亞迪和長(zhǎng)安公共汽車的材料，那末有存戶拿著在摩托車網(wǎng)點(diǎn)派發(fā)的單張?jiān)跂|升的兩家4S店順利購(gòu)車，就會(huì)給摩托車店派單的共事嘉獎(jiǎng)，指望經(jīng)過(guò)這種聯(lián)動(dòng)兌現(xiàn)摩托車和公共汽車的無(wú)縫對(duì)接。

　　不僅提倡，他們還經(jīng)過(guò)服務(wù)大打情愫牌，指望摩托車?yán)洗鎽糍I車的時(shí)機(jī)仍然取舍東升的服務(wù)，而且給順利買車的老存戶額定捐獻(xiàn)一次頤養(yǎng)。